6.1产品开始阶段——2015年10月至2016年5月　　无论一个产品最后的用户群发展到了多么庞大的数量，返还在这个产品刚开始的阶段，返还它所针对的就只是那一小群对这个产品有着强烈需求的核心用户，对于《王者荣耀》来说，它最开始的核心用户就是想在手机上玩《英雄联盟》的游戏玩家。

相比之下，文物2017年1月，共享单车主要玩家之一ofo已经宣布在线单车总数达到80万辆，开展共享单车服务仅一年半的时间就超过了永安行七年扩张的规模。深创投、归国蚂蚁金服投资估值两年涨三倍永安行在发展历程中几乎每年一次融资，不过都跟共享单车的概念没什么关系。

从永安行此后全面接入芝麻信用服务来看，何走蚂蚁金服的入股应该是出于战略目的。尽管无桩共享单车业务仅占永安行收入的0.05%，返还成本的0.01%，却占据了招股书的大量篇幅。2012年9月，文物机构投资人上海福弘投资2,000万元，持有10%的股份。

在招股书中，归国永安行也表示目前还没有客户因为共享单车的兴起而撤销订单。从业绩上看，何走就算没有共享单车概念，这也是一家足够优秀的公司。

从2016年12月开始投放，返还到报告期末的12月31日，不到一个月的时间，永安行的共享单车业务贡献了36.8万元的收入。

永安行作为传统公共自行车服务行业的龙头代表，文物在这个共享单车迅速扩张的时期冲击上市，机遇和挑战都很突出然而受创业公司起点低，归国成本预算有限等现实因素的制约，归国寻找第三方SCRM公司进行数字化转型合作则为最优选择;其次，在实时性互动方面，新媒体是以数字信息技术为基础，以互动传播为特点，是一个能做到有效互动、深度反馈、数据营销的全新平台，因此拥有一个能够实时互动和响应并与用户精准沟通的SCRM平台非常有必要。

通过深挖内容管理与大数据采集两大核心领域，何走群脉SCRM助力“一条”以核心功能模块构建为基础，何走以微信服务端口为起点，逐步打造精细化会员管理机制，成功实现了庞大数量级的粉丝系统化管理，带来了销售额的显著性增长，为“一条”在自媒体乃至整个新媒体领域树立起行业标杆起到了巨大的推动作用。 群脉首先新媒体所需的超高流量和所拥有的庞大数量级的受众对一个极其健壮的功能系统的需求很强，返还只有功能健全的大数据支持与分析平台，返还才可以保障正常的业务运营并降低系统风险发生的概率。

小结作为新媒体生态环境下孕育的一支生力军，文物“一条”在面对互联网浪潮汹涌席卷，文物自媒体行业群雄并起的背景下独树一帜，通过社交化的客户管理方式，充分发挥其核心优势，以顺应科技化生活的发展方向。自诞生以来，归国通过两年多的发展，归国“一条”一直以保持统一的风格和水准为核心优势，成功吸引了总价值一亿多美元的数轮融资，目前已经是坐拥千万级粉丝群体的自媒体大佬。

(责任编辑：温州市)

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